姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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一、影响中国房地市场四大主要因素 1)政策; 2)城市化; 3)土地制度; 4)投资需求。
二、房地产营销六大模块建设 1、客户服务管理 2、营销与广告管理 3、营销人员绩效管理 4、城市研究与土地拓展 5、市场信息收集与分析 6、项目销售数据统计汇总
三、房地产销售分析顾客心理七步曲 1、注意阶段——赢在起点 2、兴趣阶段——巧妙观察顾客需求 3、联想阶段——巧妙开场接近顾客 4、欲望阶段——准确满足顾客需求 5、比较阶段——合理应对顾客异议 6、信赖阶段——及时促成成交 7、决定阶段——挖掘新的销售契机 交广企业管理咨询集团(www.jungle.net.cn)房地产开发流程咨询管理咨询为房地产机构提供管理咨询项目诊断。包括房地产咨询管理公开课、房地产开发流程咨询管理内训、房地产开发流程咨询管理专家外派、房地产开发流程咨询调研与管理等最完备的一揽子的咨询解决方案。谭小芳老师的房地产机构管理咨询根据客户需求量身定制方案!做管理咨询请咨询:13938256450、13520871622 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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