课程分类:市场营销
授课老师:盛斌子
适用对象:家居建材经销商、或操盘手,企业销售经理
课程报价:25000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
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课程收益:
移动互联时代的渠道建设与提升
课程内容:
移动互联时代的渠道建设与提升
主讲人/盛斌子老师
第一讲 移动互联时代的全网营销
一、 技术改变未来:这个时代到底发生了什么?
1. 案例:鱼是怎么死的?
2. 渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
3. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
4. 实体店的分化模式SOLOMOPO
5. 全网营销=天网+地网+人网
6. 三类实体店
A类O2O情景体验
B类社区或家装店
C类个人APP或者微商
第二讲 有效管理经销商的六大系统
一、经销商有效管理六大系统:
①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估 ⑥调整
二、经销商的培训与辅导
1、“教经销商销售”的时代到来了!
2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴?
3、用培训取代喝酒:培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
三、激励经销商的积极性
1、明白经销商跟定你的三条件:
①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
2、经销商积极性激励的六个策略
3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝
●案例分析:王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年,有房有车发了财,可如今常常狮子大开口,难配合?
四、用协调法处理棘手的老问题
1、有效防止回款风险
2、经销商乱价与窜货的严惩处理
3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
4、建立定期的经销商沟通机制,有效解决渠道冲突问题
●案例分析:联想“四个一工程”,有效解决渠道冲突难题,持续提升渠道动力。
五、如何优化你的区域市场?
1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班,不要把“砍”字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
●案例:杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整,令品牌厂家损失一千万。
第三讲:帮助经销商提升终端销量
一、 引客-360度市场推广
1. 收买导购+微信群+卡拉OK
2. 一款导购APP
3. 360度全景物料二维码 附件\二维码
4. 微信+房产+传播公司
5. LBS
6. 百度推广
7. 论坛推广
8. SNS推广
9. 微博推广
10. 盯住对手400电话
11. ……
二、 业务拜访与门店提升“六脉神剑”
1. 第一剑:正人先正己
2. 第二剑:店外准备,整理服装,看客户卡,熟悉老板姓名,反思店内工作绩效目标
3. 第三剑:进店破冰大方法
4. 第四剑:店内检查
5. 第五剑:动手——前几步反思店内工作,具体实施
触手可及的6件事
销售预测与库存管理绝招
营销人必知的六大关键数据
运用品项分析模型
店内陈列机会
利润对比
6. 第六剑:了解市场动态,产品与政策信息告知
——完——
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