![]() |
姓名: | 韩金钢 |
![]() |
领域: | 市场营销 |
![]() |
地点: | 北京 东城 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:129
- 博客访问:315375
文章:27篇 | 相片:0张 |
视频:0个 | 资料:0个 |
评论:6个 | 课程:11个 |
点击:315375次 |
真实姓名:韩金钢 所在城市:北京 东城 服务领域:市场营销 服务行业:通信运营 金融证券 纺织服装 酒店餐饮 家用电器 建材家居 石油化工 食品饮料 医药保健 IT软件 交通汽摩 电子通讯 五金机械 房 地 产 零售连锁 包装印刷 塑胶模具 生物科技 电力能源 农业产业 玩具礼品 文化体育 党政机关 其他行业 |
![]() |
【专家介绍】 韩金钢(15101086490,gfortune_zq@163.com;QQ:1347107494;1751574652) 实战派培训师的鼻祖之一,实战派市场营销与企业管理专家,年龄和阅历,决定他是中国***代资深***营销培训大师。具有教育学、心理学和行为学的理论基础和丰富的营销经验。5年的职业教学背景、10年著名中外大型企业的销售经历、8年的管理经验。15年的专业培训历程,走遍大江南北,接近1000场的培训经历,使他面对不同性质和类别客户的培训达到游刃有余,炉火纯青的地步。 出师名门-全球培训行业的黄埔军校、欧美***著名、***资深、专注于营销和管理的培训机构Mercuri International和Achieve Global,获得国际培训师协会认证讲师、香港高级工商管理学院认证讲师、世界经营管理研究院认证讲师、国富经济研究院营销顾问、易中学院、时代光华管理学院特邀讲师、北京大学、清华大学、上海交大、浙江大学继续教育学院特邀讲师,21世纪首届十大培训师评选,获得“中国十大培训师”荣誉称号; >>实战经验 曾任职于美国AMF集团大区经理、深圳华南集团总经理助理、香港保得集团大区经理、中国国际贸易总经理助理等营销及管理要职,10年的市场、销售和8年的管理经验。 中国***早一批、出身于欧美专业顾问公司的顾问和培训师。课程主要侧重于市场营销和企业管理,擅长于制造行业、工业品、医药、金融行业、通信行业、快消行业以及大型设备和解决方案的销售培训,提炼出在实战销售技巧、大客户营销策略、客户关系梳理与维护(客情关系)、政府公关、销售团队打造、销售全流程管理等方面的精品咨询培训服务内容。 >>风格与特点 其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入,体现出充分的激情,有着强烈的感染力,加上诙谐、幽默的表现形式和手法,获得了许多客户的高度评价和信任。 韩老师认为培训只是***步,他更加注重为企业提供培训解决方案,关注如何协助企业将培训落地,更加具有实操型,倡导培训+工具咨询+教练三步走,通过以下三步走实施改变,使培训真正的价值得以体现: >>客观评价 课程:与众不同的定制化行业案例,以理论为基础,配合案例分析、实战模拟与角色扮演,启发式教学,强调辅导和教练功能。 个人:注重与学员的高度互动,机智诙谐,风趣幽默,销售和管理工具的先驱和奠基人。 学员评语:行家一出手,便知有没有。内容到位,信息量大,深入浅出,有厚度,有深度。方法得当,是让人***不能睡觉、不犯困的讲师;全套的管理和销售工具使工作更加顺利。超值、享受! >>总结提炼 韩老师推崇低调做人,为人谦虚,把绝大部分部门时间放在潜心研究大(单)客户销售,重点研究不同决策者的采购心理、动机及需求。常年培训,总结出不少精辟理论和语录: 《不要推销,要做顾问》 《二八定论与橄榄原理》 《销售之21宗罪—杜绝不管3721》 《做单不如做人》 《关注销售业绩,更要关注销售过程》 《销售成功与否,关键在于是否可以协助客户在公司和个人方面的成长》 《销售的***境界是卖思想,而不是卖产品》 《销售段位的提升是从找人到围人,从围人到维人,从维人再到为人的一个过程》 《理念化为体系,流程规范动作》 >>主讲课题 特色工具课程: 《销售业绩提升的21个工具》 《管控销售业绩8大工具》 政府项目课程: 《官场文化与项目营销》 《政府沟通与公关》 《政企关系与政府事务公关》 《对公项目实战营销技巧》 销售实战课程: 《销售实战技巧》 《专业策略行销技巧》 《大客户实战营销制胜秘诀》 《高层销售策略与心理分析》 《顾问式销售技巧》 《店面服务和导购销售技巧》 《电话行销技巧》 《客户经理实战营销技巧》 《工业品大客户营销》 《银行对公客户经理营销技巧》 《项目营销》 《解决方案营销》 销售呈现课程: 《专业销售演示与呈现技巧》 《专业投标呈现技巧》 客户服务课程: 《优质客户服务》 《卓越客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧》 《投诉与沟通技巧》 客户关系课程: 《客户关系与深度营销》 《大客户营销与CRM关系管理》 销售管控课程: 《销售管理》 《销售团队建设与下属培育》 《销售管控与绩效突破》 《销售团队管理秘诀》 《赢在销售过程管理》 《销售平台的卓越管理》 《成为***的销售辅导教练》 《以结果为导向的销售执行力》 沟通谈判课程: 《商务谈判技巧与实务》 《双赢谈判策略与技巧》 《专业销售谈判技巧》 其他课程: 《职业素养》 《出色中层》 《***管理者》 《部门经理管理技能提升》 《内部培训师培训 Training the trainer》 《教练技术与TTT授课技巧》等 ------------------------------------------------------------------------------------ 韩金钢老师近期课程动态: 2013年3月28-29日,壳牌(中国)《专业销售谈判技巧》培训圆满结束; 2013年3月27日,中石化《客户关系管理》培训圆满结束; 2013年3月22-23日,东软熙康医疗《大客户开发与政商关系》培训圆满结束; 2013年3月19日,公开课《大客户销售策略》培训圆满结束; 2013年3月15-17日,汕头迪华玩具《部门管理与销售技巧》培训圆满结束; 2013年3月12-13日,东芝(广东)《大客户销售策略》培训圆满结束; 2013年2月28日,中石化《大客户开发与队伍建设》培训圆满结束; 2013年2月27日,北京凡星光电医疗设备有限公司《大客户销售策略》培训圆满结束; 2013年2月22日,外语教学与研究出版社《顾问式销售》培训圆满结束; 2013年2月18-19日,甘肃天水星火集团《大客户销售技巧》培训圆满结束; 2013年2月15-16日,山东万国纸业《大客户销售》培训圆满结束; 2013年1月23-24日,中教启星科技股份《大客户营销》培训圆满结束; 2013年1月16日,上海益群家具装饰有限公司《主动销售与优质服务》培训圆满结束; 2011年1月5日,圣戈班集团(美国量子膜)《销售技巧》培训圆满结束; 2011年1月4日,北京新中源陶瓷《目标销售管理》培训圆满结束; 2010年12月31日,深圳超宝实业《大客户销售策略》培训圆满结束; 2010年12月29-30日,沈阳昊诚电气《卓越销售管理》培训圆满结束; 2010年12月24-25日,中化长城润滑油有限公司《大客户销售策略》培训圆满结束; 2010年12月17-18日,中国民航信息集团《大客户销售技巧》培训圆满结束; 2010年12月6日,浙江鸭鸭集团《销售技巧》培训圆满结束; 2010年11月16日,建设银行四川分行《大客户销售策略》培训圆满结束; 2010年11月6-7日,光大银行海口分行《销售技巧》培训圆满结束; 2010年9月16-17日,北京联信永益科技股份有限公司《大客户销售策略》培训圆满结束; 2010年9月14-15日,中牧实业集团培训圆满结束; 2010年9月4-5日,天津国药控股《令人感动的卓越服务》培训圆满结束; 2010年8月31日,中信银行(上海)《解决方案销售》培训圆满结束; 2010年8月27-28日,美国FEI科技集团(中国)《卓越客户服务》培训圆满结束; 2010年8月21-22日,公开课《大客户销售实战工具》培训圆满结束; 2010年8月14-15日,光大银行海口分行培训《销售技巧》培训圆满结束; 2010年8月7-8日,机场GRANT《大客户销售》培训圆满结束; 2010年7月30日,公开课《大客户销售》培训圆满结束; 2010年7月17-18日,公开课《大客户销售实战工具》培训圆满结束; 2010年7月11-12日,公开课《客户服务与谈判技巧》培训圆满结束; 2010年7月9-10日,苏州快速电梯《客户沟通与销售策略》培训圆满结束; 2010年6月23日,建设银行成都分行《出色的部门管理者》培训圆满结束; 2010年6月11-12日,深圳安龙安防有限公司《大客户销售技巧》培训圆满结束; 2010年6月8日,中国联通北京公司培训圆满结束; 2010年6月5-6日,公开课《大客户销售实战工具》培训圆满结束; 2010年5月29-30日,天津国药控股《内部培训师培养TTT》培训圆满结束; 2010年5月24日,公开课《大客户销售实战工具》培训圆满结束; 2010年5月15日,大唐电信科技股份有限公司《大客户销售技巧》培训课程圆满结束; 2010年5月10日,广州京信通信有限公司《出色的管理者》培训圆满结束; 2010年5月7日,中国工商银行苏州分行培训圆满结束; 2010年4月23日,神华集团(广东)《管理者的角色认知与发展》培训圆满结束; 2010年4月2日,湖南三一重工《卓越管理沟通技巧》培训圆满结束; 2010年3月29-30日,湖南涟钢《谈判与呈现技巧》培训圆满结束; 2010年3月23日,北京新中新建材《大客户销售》培训圆满结束; 2010年2月22-23日,中国兵器集团湖北五二五泵业《大客户销售技巧》培训圆满结束; 2020年2月17-18日,山东移动东营分公司《新业务推销技巧》培训圆满结束; 2010年2月8日,三一重工集团(上海)《投诉与沟通技巧》培训圆满结束; 2010年2月6-7日,湖南三一重工集团《大客户营销与客户关系管理》培训圆满结束; 2010年1月30日,大唐科技股份有限公司《专业投标呈现技巧》培训圆满结束; 2010年1月20日,新疆阿克苏诺贝尔集团《专业谈判技巧》培训圆满结束; 2010年1月7日,云南三七药业《销售技巧与客户服务》培训圆满结束; 2010年1月4日,新中源陶瓷企业集团《目标销售管理》培训圆满结束; 2010年,公开课《政府关系与渠道管理》培训圆满结束; 2009年12月27日,中国卫星通信集团《顾问式销售》培训圆满结束; 2009年11月30-31日,工商银行苏州分行《大客户销售策略》培训圆满结束; 2009年11月13-14日,正泰电器《客户服务与投诉处理》培训圆满结束; 2009年10月17-18日,中化国际控股股份有限公司《大客户销售技巧》培训圆满结束; 2009年9月25-26日,中国联通《客户开发与深度经营》培训圆满结束; 2009年9月21日,一百度享乐网《高效目标管理》培训圆满结束; 2009年9月18日,中信银行(上海)《顾问式销售技巧》培训圆满结束; 2009年9月8-9日,香港多美滋食品集团《执行力》培训圆满结束; 2009年9月7日,湖南三一重工集团《卓越沟通技巧》培训圆满结束; 2009年8月23-24日,中国移动(河南周口移动)《销售技巧》培训圆满结束; 2009年7月24-25日,常州现代工程有限公司《出色部门管理》轮训圆满结束; 2009年8月15-16日,广州《专业销售技巧》公开课圆满结束; 2009年8月9日,湖南三一重工集团《卓越沟通技巧》培训圆满结束; 2009年8月6-7日,中烟上海分公司《渠道管理》培训圆满结束; 2009年8月1-2日,上海《专业销售技巧》公开课圆满结束; 2009年7月24-25日,常州现代工程有限公司《出色部门管理》轮训圆满结束; 2009年7月11日,北京博彦科技股份有限公司《商务沟通与谈判》培训圆满结束; 2009年6月27-28日,迪安第科技《大客户销售》培训圆满结束; 2009年6月19-20日,招商银行《卓越沟通技巧》培训圆满结束; 2009年6月13-14日,方正宽带网络服务股份有限公司《大客户销售技巧》培训圆满结束; 2009年5月9-10日,哈尔滨天翔自动化工程公司《大客户销售技巧》培训圆满结束; 2009年5月1-2日,秦皇岛天业通联重工股份有限公司《销售精英训练营》培训圆满结束; 2009年4月25-26日,威乐水泵集团《大客户销售技巧》培训圆满结束; 2009年4月18-19日,北京《专业销售技巧》公开课圆满结束; 2009年2月3日,瑞斯康达科技发展股份《大客户销售策略》培训圆满结束; 2009年1月10日,北京视通融合股份有限公司《谈判技巧》培训圆满结束; 2008年10月28日,北京网通《出色的部门管理》培训圆满结束; 2008年6月18-19日,中国储备粮管理总公司《演讲技巧》培训圆满结束; |
![]() |
电信/通讯行业: 东莞移动、黑龙江移动、广东电信、河南移动、中国铁通、佛山移动、广州通信服务、北京通信、河北移动、中国铁通、中国吉通、浙江移动、广东移动、深圳移动、辽宁移动、山东移动东营公司、北京移动、网通集团、广东移动、大唐科技、广州通信服务等 金融、保险、银行: 招商银行、中信银行、工商银行、建设银行、光大银行、深圳发展银行、农业银行、中国银行、广发银行、香港大昌洋行、招商银行、友邦保险、泰康人寿、新华人寿、北京市商业银行、瑞泰保险、北京农业商业银行、格林集团、海通证券、深圳发展银行、财富证券、大地保险、陕西信合等 服装鞋帽: 森马服饰、美特斯邦威、红蜻蜓鞋业、九牧王服装、浙江鸭鸭集团、骆驼服饰、爱帝内衣、兆君集团、李宁体育等 生产制造: 三一重工、通联重工、迪安第电气、迪华玩具、威乐水泵、马尼托瓦克东岳重工有限公司、丹麦威霸洗衣机、特变电工、山东万国纸业、爱默生电气EPSON、上海益群家私、欧普照明、苏泊尔、伊莱克斯电器、常州金创集团、常州向利集团、苏州快速电梯、神火集团、深圳超宝实业、美国FEI科技、上海派克、中国航天科工集团、天水星火机床、航天科工、中国建筑材料总公司、上海徕卡测量、海克斯康集团、武汉钢铁研究院、江西泰豪电源、江苏马恒达机械、山东三联电子、三洋制冷、沈阳昊诚电气、山东宇奥博文科技、北京迪新制冷设备、广州普亚塑胶股份、法国AREVA、特变电工、德国安瑞吉、德国德马格DEMAG、OTIS电梯、施耐德APC、TCL、康柏、北京豹驰技术、苏泊尔、美的空调、奥的斯、艾科泰、浙江天圣控股集团、湖南威胜、清江电机、海信、盖茨优尼塔传动、华德液压、意大利达涅力、北京新中新建材、深圳超宝卫浴等 IT/互联网: 3721网络、8848公交查询、中华英才网、东软熙康、三星电子、济南博威讯通、北鹰吉成科技、巨龙集团、佳能、谷歌google、诺基亚NOKIA、亚信集团、上海贝尔、汤姆逊、西门子、联想集团、松下电器、惠普HP、中关村数据、IBM、北大方正、中教启星、甘肃万维、北京浩辰软件、浪潮集团、当当网上书店、神州数码、中国华虹集团、东方集成、用友软件、首钢环星、艾默生电气、金士顿、交大铭泰、MENTOR集团、东软集团、联动优势科技、奇虎网络、博威、雅虎YAHOO、国电数源等 石油/化工: 长城润滑油、太诺化工、北方气体、壳牌、美孚、中石化、神华集团、博威集团、中海油、杭州北大农、河南耐火材料研究院、北京利尔耐火材料,阿克苏化工、中化集团、青岛海力威等 食品/快消/医疗: 大发正大食品集团、好丽友食品、中牧集团、天津国药、华中正大集团、可口可乐、红牛饮料、科汉森集团、蒙牛集团、华南药业、三维药业、云南三七药业、瑞生药业、诺华药业、华南药业、东芝三广医疗、微创医疗、BD集团、田边药业、上海百润香精、完达山乳业、天津健龙保健品、协和医院、保乐力加洋酒、上海冠生园食品集团、西诺迪斯、上海博奥生物等 汽车行业: 东风集团、二汽集团、四方车辆、宇通集团、一汽丰田、广州现代汽车、上汽五菱、金龙客车等 百货零售/贸易: 世纪金花百货、西单大悦城、中国图书进出口集团、中外运、深圳超宝实业、中国出国人员服务总公司、中国电子器材总公司、中国出版对外贸易总公司、宝钢物流集团、天津国药控股等 房地产行业: 中原顾问、中远房地产公司、和泰地产、天鸿房地产集团、宏泰房地产、京都房地产、幸福基业、仁恒地产、杭州品融建设集团、中远酒店物业、东方联发物业等 其他行业: 南方都市报、天意华、大业影视、外研社、华夏媒体、时尚杂志、英才杂志、科文剑桥图书、保定公交总公司、中国福彩中心、南航俱乐部、深圳沙河高尔夫球俱乐部、凯撒旅游公司、中烟(上海)、新东方教育科技集团、成都水利水电五局等 |
![]() |
有深厚的理论、实战功底和思想内涵,启发性极强。案例教学,突出黑实战工具。展现极强的亲和力,风趣幽默,妙语连珠。讲究互动性,课堂气氛活跃。享有中国人之低调、美国人之幽默和台湾人之热情等称赞。 1、广东通信:我们已经数次聘请韩老师讲授营销课程,每次的内容都是能够让我们耳目一新,营销类的工具及方法也很实战,学员的满意度也不错。韩老师对我们系统内的管理及业务流程也熟悉,他的培训课程对我们的帮助很大。 2、山东宇奥博文科技有限公司总经理杜文博:课程内容比较符合现实需求,讲师经验丰富,特别有实战经验。培训内容非常能满足销售人员的需求,上课时间安排紧凑,没有无谓的互动。 3、北京迪新制冷设备有限公司人力资源总监刘云丽:韩老师是我接触了解的讲师中最有特色﹑授课效果最好的一位老师,也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富,案例实在,而且实用性强,容易记忆,形式活泼,生动风趣。通过培训,既能达到很好的现场效果,又能对销售人员的销售能力和技巧的提升产生非常好的效果。 4、广州普亚塑胶股份有限公司沈绍铭:课程贴近市场,通俗易懂,对于已有工作经验的业务人员,需要的就是理顺思路来调整工作方式。此次培训正好给予了我一次清晰思路的机会,有时间多准备工作才不匆忙。 5、壳牌石油:“每年公司都安排不少的课程,但韩老师的课程是我唯一不能忘记的,太精彩了!期待他的课程” 6、德国德马格:过去参加过公司组织的很多培训,但唯独上韩老师的课程从来不想睡觉,信息量大, 逻辑性强,没有花架子,实战型强。 7、黑龙江完达山乳业:韩老师讲课很幽默,我很喜欢听。老师用图文和视频说明问题,使学员更容易接受。 8、金龙客车: 很有启发和收获,内容丰富、实用。风趣、幽默,富有哲理、课程实战,特别是案例的设计独特,引人入胜。 9、山东万国纸业:讲师气氛带动性强,分析透彻,贴近现实工作需要,案例实用、清晰、易懂。 10、宝钢集团:影响今后工作思路的课程,明确了未来的工作重点。具有启发性,可立即应用于实践。 11、上海生物博奥:收益很多,案例分析和系统的工具收集很全,极强的现实指导意义。 12、新东方教育科技:韩老师的课很专业,使我团队管理工作有了全新的认识,尤其是专业化的管理工具。我们还会请韩老师再次给我们培训,让我们更上一层楼。” 13、江西泰豪电源:“很有启发性,尤其是贴近我们行业的营销案例分析和模拟扮演,对员工技能、表现的提高有很大的帮助,使我们大开眼界。 14、工行苏州分行:老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素和重要的工具,收获很多,对工作有很大的帮助。” 15、大唐科技:很有深度,很实用,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。” |